Senior Account Executive (human) – Installed Base
Das macht deinen Job spannend:
- Du baust dein zugeordnetes Vertriebsgebiet in Deutschland weiter aus und entwickelst es strategisch sowie operativ kontinuierlich weiter
- Du identifizierst neue vertriebliche Potenziale und stimmst dich eng mit den Delivery Manager:innen der operativen Einheiten ab
- Du arbeitest gern in einer Matrixorganisation und orchestrierst sowohl intern als auch extern die Kundenanforderungen sowie passende Lösungsansätze
- Du verantwortest die Gewinnung von Neukunden (SAP Installed Base Projekte) sowie den Ausbau unseres Marktanteils
- Du entwickelst die Positionierung der All for One Group in diesem neuen Segment weiter und schärfst unser Profil im Markt
- Du hebst uns klar vom Wettbewerb ab, vermarktest unsere USPs und positionierst die All for One Group als führenden Cloud-ERP-Transformationspartner, der Kunden bei ihren strategischen Initiativen begleitet
- Du begleitest Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung)
- Du übernimmst die Durchführung von Workshops, Schulungen und Präsentationen für Interessenten und Kunden sowie den Netzwerkaufbau und die Pflege zu unseren Hauptpartnern
Das erwartet dich:
- Inspirierendes Umfeld: Motivation, Leidenschaft, Kreativität, Agilität und Verantwortungsbewusstsein prägen unsere Kultur
- Hybrides Arbeiten: Du kannst einen Teil der Arbeitszeit im Homeoffice verbringen und gleichzeitig die Vorteile der lebendigen Gemeinschaft im Büro genießen
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten transparente Laufbahnmodelle, organisierten Wissenstransfer sowie individuelle Entwicklungschancen
- Tolles Miteinander: Eine Arbeitsatmosphäre, die durch Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum gekennzeichnet ist
- Attraktive Benefits: Angebote, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter:innen abgestimmt sind
Das zeichnet dich aus:
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im SAP-Vertrieb
- Tiefgreifendes technologisches Verständnis sowie fachliches Know-how
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und überzeugendes Verhandlungsgeschick
- Selbstständige, strukturierte und zugleich teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Serviceorientierung
- Souveränes Auftreten sowie eine proaktive, lösungsorientierte Herangehensweise
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift