Lead/Principal Expert AI Excellence (Agentic AI) (human)

Das macht deinen Job spannend 

• Du gestaltest aktiv, wie Unternehmen Agentic AI in messbaren Geschäftsnutzen übersetzen, und wirst zum strategischen Sparringspartner für unsere Kunden. 

• Du arbeitest direkt mit Entscheider:innen und Fachbereichen, identifizierst relevante Business-Herausforderungen und entwickelst daraus AI- und Agentic-AI-Lösungen, die nicht beim Proof of Concept stehen bleiben, sondern wiederholbar bei mehreren Kunden erfolgreich sind. 

• Du begleitest neue AI-Angebote von der ersten Kundenidee über Co-Innovation bis zur Markteinführung und Skalierung. 

• Du verbindest Technologie, Business und Go-to-Market und entwickelst daraus überzeugende Angebote und Geschäftsmodelle. 

• Du repräsentierst unsere AI-Kompetenz bei Kundenterminen, Executive Workshops, Presales, Veranstaltungen und Partnerformaten. 

• Du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst unser zukünftiges AI-Produkt- und Lösungsportfolio maßgeblich mit. 

Das erwartet dich 

• Du übernimmst die Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines AI-Lösungsbereichs und entwickelst ihn gemeinsam mit Sales, Product Management und den Business Units weiter. 

• Du positionierst uns als starken Partner auf dem Weg zum AI-enabled und zunehmend autonomen Unternehmen. 

• Du führst Value-Discovery- und Co-Innovation-Workshops durch, identifizierst Use Cases und übersetzt sie in konkrete Lösungen und agentische Produkte. 

• Du begleitest Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und zur erfolgreichen Einführung beim Kunden, inklusive Business Case und kommerziellem Modell. 

• Du gestaltest Pricing-, Packaging- und Monetarisierungsmodelle und entwickelst mit Sales wiederverwendbare Value-Selling-Ansätze, Referenz-Cases und Storylines. 

• Du arbeitest eng mit AI Architects, Engineers und Prozessexperten zusammen und übersetzt Kundenanforderungen in Anforderungen an Agent Design, Daten, Integration und Lösungsarchitektur. 

• Du entscheidest mit, welche Portfolio-Ideen wir weiterentwickeln, skalieren oder bewusst nicht verfolgen. 

• Du baust strategische Beziehungen zu Technologie- und Ökosystempartnern aus und entwickelst gemeinsame Angebote und Go-to-Market-Aktivitäten. 

Das zeichnet dich aus 

• Du hast langjährige Berufserfahrung in Consulting, Prozessberatung, Solution Management, Product Management oder vergleichbaren Rollen für Technologie-, Software- oder AI-Lösungen. 

• Du kommunizierst souverän auf Deutsch und Englisch, auf C-Level wie mit Fachbereichen, IT, Partnern und technischen Teams, und überzeugst durch Präsenz und Begeisterungsfähigkeit. 

• Du denkst unternehmerisch, kennst dich mit Value Selling, Pricing und Outcome-basierten kommerziellen Modellen aus und fühlst dich im strategischen Kundengespräch wie in der Opportunity-Arbeit wohl. 

• Du hast ein fundiertes Verständnis moderner AI-Technologien, idealerweise zu Agentic AI, Multi-Agent-Systemen, Orchestrierung, Generative AI, RAG und Human-in-the-Loop. Du musst nicht täglich selbst entwickeln, bist aber versiert genug, um mit Architects und Engineers auf Augenhöhe zu diskutieren. 

• Du bringst Erfahrung im SAP-Umfeld (idealerweise mit ERP-Schwerpunkt) und mit Cloud-, Daten- oder AI-Plattformen mit und arbeitest erfolgreich mit Technologiepartnern zusammen. 

• Du bist neugierig und experimentierfreudig, aber konsequent ergebnisorientiert: Für dich zählt vor allem, welchen Wert eine Lösung beim Kunden schafft.